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散酒的銷售應該使用什麼方法?

來源:http://www.vsheying798.com/news/91.html   發布時間:2016-12-08

相信大家都發現了,現在的散酒加盟商業越來越多,散酒加盟商已經可以說是随處可見的。經銷商在進貨時,通常都以重點産品、培育産品、系列産品等加以分類。為了強化對經銷商的管理,業務員應該設法不讓對方将自己公司的産品視為重點産品、培育産品。下面來給大家具體的介紹一下散酒的銷售方法。

散酒銷售方法

散酒


1、銷售額增長率:

分析銷售額的增長情況。原則上說,經銷商的銷售額有較大幅度增長,才是優秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長,但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話,那麼可以斷言,這家經銷商的管理并不妥善。

2、銷售額統計:

分析年度、月别的銷售額,同時,檢查所銷售的内容。如果年度銷售額在增長,但各月份銷售額有較大的波動,這種銷售狀況并不健全。經銷商的銷售額呈穩定增長态勢,對經銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量,是一大責任。

3、銷售額比率:

檢查本公司商品的銷售額占經銷商銷售總額的比率。如果本企業的銷售額在增長,但是自己公司商品銷售額占經銷商的銷售總額的比率卻很低的話,就應該加強管理。

4、費用比率:

銷售額雖然增長很快,但費用的增長超過銷售額的增長,仍是不健全的表現。 打折扣便大量進貨,不打折扣即使庫存不多也不進貨,并且向折扣率高的競争公司進貨,這不是良好的交易關系。

5、貨款回收的狀況:

貨款回收是經銷商管理的重要一環。經銷商的銷售額雖然很高,但貨款回收不順利或大量拖延貨款,問題更大。

6、了解企業的政策:

不能夠盲目地追求銷售額的增長。業務員應該讓經銷商了解企業的方針,并且确實地遵守企業的政策,進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法,如擾亂市場的惡性競争、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了企業的整體利益,是有害無益的。因此,讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策,是業務員對經銷商管理的重要方面。

7、銷售品種:

首先要了解,經銷商銷售的産品是否是自己公司的全部産品,或者隻是一部分而已。經銷商銷售額雖然很高,但是銷售的商品隻限于暢銷商品、容易推銷的商品,至于自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新産品,經銷商卻不願意銷售或不積極銷售,這也不是好的做法。應設法讓經銷商均衡銷售企業的産品。